Цена услуг кадровых агентств зависит от уровня позиции, сложности поиска, требований к кандидату и даже срочности. Агентства используют различные модели ценообразования, включая фиксированные тарифы, процент от годового дохода сотрудника, а также почасовую оплату за поиск. Давайте разбираться, как формируется стоимость.
Расчет стоимости подбора персонала в кадровом агентстве
Процесс рекрутинга — работа сложная и состоит из нескольких этапов. И компании, разумеется, хотят понимать, как формируется цена на эти услуги, какие факторы влияют на итоговую сумму. Стоимость подбора персонала в кадровом агентстве зависит от таких параметров, как уровень позиции, сложность поиска, сроки выполнения заказа и наличие дополнительных услуг.
- Должность соискателя. Понятно, что найти рядового специалиста куда проще и дешевле, чем подобрать топ-менеджера или эксперта. Чем выше требования к кандидату, тем больше времени и ресурсов уходит на его поиск, что отражается и на стоимости. Дешевле всего обходится подбор линейного персонала, поскольку рынок здесь шире, а методы рекрутинга стандартны. В то же время нахождение квалифицированных кадров требует применения особых методик (например, хедхантинг), что повышает затраты агентства.
- Сложность вакансии. Некоторые позиции требуют специалистов с редкими компетенциями или опытом работы в узкой сфере. В таких случаях рекрутеры проводят детальный анализ рынка, используют специализированные базы данных, обращаются к рекомендациям. Это требует немало усилий, что также отражается на цене услуги.
- Сроки закрытия вакансии. Если сотрудника ищут в сжатые сроки, агентству приходится задействовать дополнительные ресурсы, ускоряя процесс. Это включает расширенный поиск кандидатов, привлечение значительного числа рекрутеров или даже переманивание специалистов из других компаний. Поэтому срочность выполнения почти всегда увеличивает цену.
- Метод расчета стоимости. Некоторые агентства работают по фиксированному тарифу, который не зависит от оклада будущего сотрудника. Другие берут процент от годового дохода нанятого работника, что более гибко, так как в данном случае идет привязка к уровню позиции. В некоторых случаях возможна и почасовая оплата, когда заказчик оплачивает то время, которое рекрутеры тратят на поиск.
Наконец, на итоговую цену влияют и дополнительные услуги. Это, например, профессиональное тестирование, подготовка специальных интервью, проверка рекомендаций, оценка компетенций. Компании, желающие получить кандидата, точно соответствующего их требованиям, готовы платить за это.
Затраты на подбор персонала: как не заплатить дважды
Ошибки в найме, выбор неподходящего специалиста или сотрудничество с недобросовестными агентствами часто приводят к тому, что работодателю приходится заново оплачивать поиск. Чтобы избежать подобных ситуаций, важно понимать, какие есть риски и как минимизировать их влияние на бюджет. Разберем главные ошибки.
- Чем дешевле, тем лучше. Одной из самых распространенных ошибок является стремление снизить затраты за счет работы с сомнительными агентствами или малознакомыми рекрутерами. Цена может показаться привлекательной, но в результате работодатель рискует столкнуться с недостаточным качеством подбора. Если фирма не проводит тщательную оценку кандидатов, вероятность ошибки возрастает, а это ведет к необходимости повторного поиска. В итоге время и ресурсы, потраченные на адаптацию и обучение сотрудника, оказываются напрасными.
- Неправильные требования к кандидату. Случается, что работодатели просто не понимают, какие компетенции действительно важны для той или иной позиции. В результате рекрутеры ищут специалистов, которые на практике не соответствуют реальным задачам. А если сотрудник не справляется с обязанностями, его увольнение становится неизбежным. И это не только увеличивает затраты на подбор персонала, но также может повлиять на репутацию компании на рынке труда, что гораздо хуже.
- Экономия времени. Когда у компании нет времени на тщательный отбор, приходится платить за срочность. Но в таких условиях рекрутеры могут просто не успеть провести детальную проверку кандидатов, что повышает риск найма не подходящего специалиста. В дальнейшем это может привести к финансовым потерям из-за неэффективной работы нового сотрудника и необходимости его замены.
- Рекрутинг своими силами. Не всегда оправдывает себя и использование внутренних ресурсов. На первый взгляд отказ от услуг агентства позволяет сэкономить, но если у HR работодателя нет достаточного опыта или времени для качественного подбора, это может привести к затягиванию процесса. А чем дольше вакансия остается открытой, тем больше теряет компания.
Оптимизация затрат достигается за счет сотрудничества с профессиональными агентствами, предлагающими прозрачные условия работы и гарантии. Выбирая таких партнеров, стоит учитывать их репутацию, методики подбора и условия повторного найма в случае увольнения специалиста. Это позволит вам не платить дважды.
Цены на услуги по подбору персонала
Естественное желание любого работодателя — получить классного специалиста, но при этом минимизировать расходы на его привлечение. Однако нужно понимать, что цена на подбор персонала формируется под влиянием множества факторов, включая уровень должности, сложность поиска, срочность закрытия вакансии и дополнительные услуги. Более низкая стоимость не всегда приводит к экономии, поскольку качество найденных кандидатов зависит только от профессионализма рекрутера.
Теперь поговорим о моделях оплаты. Это важно, поскольку от того, как агентство рассчитывает цену, во многом зависит качество услуг.
- Один из наиболее распространенных способов расчета цены — процент от годового дохода нанятого специалиста. В среднем эта сумма составляет от 10% до 20%, но для руководящих позиций и редких специалистов процент может быть выше. Такой метод выгоден всем, так как агентство заинтересовано в кандидате, который будет работать в компании долго и эффективно. Однако если соискатель не проходит испытательный срок, стоит уточнить условия повторного подбора, чтобы избежать дополнительных расходов.
- Некоторые агентства работают по фиксированным тарифам, которые определяются уровнем вакансии. Этот вариант удобен для компаний, которые хотят заранее определить бюджет и избежать неожиданных расходов. Однако в этом случае не всегда удается учесть сложности поиска, из-за чего иногда приходится переплачивать за стандартные позиции. А бывает и наоборот, когда организация не получает качественного специалиста за установленную сумму.
- Реже встречается почасовая оплата, которая используется, когда работодателю нужны консультации или помощь в отдельных моментах. Этот метод может быть выгодным, если компания хочет сократить затраты, но имеет возможность самостоятельно проводить некоторые рекрутинговые мероприятия (например, интервью).
- Наконец, на окончательную цену могут влиять и дополнительные услуги. Это, например, оценка и тестирование кандидатов, проверка рекомендаций, юридическое сопровождение. И те работодатели, которые стремятся увеличить точность поиска, часто идут на это, что увеличивает общие затраты, но снижает риск ошибки при найме.
Калькулятор стоимости услуг за поиск и подбор персонала
При планировании найма нужно всегда заранее оценивать возможные затраты. Однако без понимания принципов ценообразования в рекрутинге точно определить бюджет фактически невозможно. Мы подготовили для вас своеобразный калькулятор стоимости услуг. Это поможет вам рассчитать предварительную сумму расходов. Всё, что вам понадобится, выяснить у агентства основные параметры, которые учитываются при формировании цены. Вот они:
- уровень должности;
- регион поиска;
- сложность вакансии;
- срочность найма;
- модель оплаты;
- дополнительные услуги.
Понятно, что чем выше требования к кандидату и чем уже круг специалистов, тем больше времени и ресурсов потребуется на поиск. Найти линейный персонал всегда дешевле, чем подобрать узкопрофильного специалиста или топ-менеджера.
Также важен выбор модели оплаты. Итоговая стоимость может зависеть от предполагаемого дохода кандидата. А в случае фиксированной ставки калькулятор позволит сразу определить сумму, которую вам придется заплатить за подбор. В некоторых случаях агентства предлагают предоплату, когда часть оплаты вносится заранее, а оставшаяся выплачивается после успешного закрытия вакансии.
Перед началом работы с каким-либо агентством советуем вам пройтись по этим параметрам, выбрав нужные и предложив нескольким фирмам рассчитать итоговую стоимость. И если репутация двух или более агентств окажется примерно равной, решающим фактором в пользу выбора той или иной компании будет именно цена.
Заключение
Итак, стоимость подбора персонала в кадровых агентствах зависит от уровня должности, сложности поиска, сроков найма и дополнительных услуг. Однако компании должны учитывать не только цену, но и качество предоставляемых услуг, ведь неправильный выбор может привести к дополнительным затратам.
А чтобы избежать рисков и эффективно организовать подбор персонала, лучше пользоваться площадками, где работают сотни рекрутеров. Одна из таких платформ, RostJob, предлагает целый ряд удобных инструментов для найма специалистов разного уровня. При этом условия сотрудничества здесь прозрачны и регулируются самим сервисом.